关键词搜集

在进行关键词搜集时,首先要注意邮编地址的设定,这些因素会直接影响关键词的准确性,因此在收集关键词时需要适时切换邮编地址以获取更精确的数据。同时,控制长尾关键词的长度也很重要,建议将关键词控制在5个词以内,因为关键词越长,其对应的搜索结果越少。其次,可以利用第三方关键词分析工具(如“西柚”)通过输入ASIN进行关键词反查分析,从而发现潜在的高效关键词。此外,通过ABA品牌分析工具输入主关键词,可以获得更多有价值的关键词信息。在广告层面,可以**根据广告搜索词的数据(如曝光量,点击率等)**来分析哪些词语表现较好,进一步优化关键词策略。最后,还可以参考竞品链接的标题,从中提取关键词,以丰富和完善自身的关键词库。


关键词矩阵搭建

关键词矩阵主要是通过分析与核心关键词相关的各级长尾关键词,来评估其在市场中的搜索热度和竞争强度(SPR值)。

  • 核心词为最基础的关键词,如“tunic”,具有最高的搜索量,同时也是最具有竞争力的词,SPR值较高(68),意味着需要较多销量才能获得首页展示。

    关键词 月搜索量 SPR
    tunic 27,211 68
  • 一级长尾词是在核心词基础上加一层修饰,如“tunic women”或“tunic half-sleeve”,搜索量较高但 SPR 值下降,竞争略低。

    关键词 月搜索量 SPR
    tunic women 12,333 34
    tunic half sleeve 5,448
  • 二级长尾词进一步细化用户搜索意图,如“tunic women summer”或“tunic women half sleeve”,搜索量略低但更具针对性,SPR值继续降低。

    关键词 月搜索量 SPR
    tunic women summer 10,543 31
    tunic women half sleeve 5,243 18
  • 三级长尾词是最精准的用户意图表达,如“tunic women summer oversize”或“tunic women half-sleeve loose”,虽然搜索量最低,但竞争最小(SPR最低),更适合中小卖家进行精准投放。

    关键词 月搜索量 SPR
    tunic women summer oversize 3,322 18
    tunic women half-sleeve loose 819 8

SPR(Sales per Ranking)表示关键词要达到首页所需的订单数。例如,SPR=8,意味着需在8天内出8单,才能使该词排到首页。SPR越高,说明该词的竞争越激烈。


选词三大指标

在亚马逊运营中,选词策略的核心在于把握关键词的三大关键指标:相关性搜索量竞争度。合理的关键词选择能显著提高产品曝光和转化率。

首先,相关性是选词的首要原则。所选关键词必须与产品本身高度匹配,避免流量不精准导致转化率下降。其次,搜索量反映了关键词的市场需求,一般应选择月搜索量大于某一阈值(如800)的词,以确保有足够的曝光机会。第三,竞争度通常以SPR值来衡量。SPR值代表要进入搜索结果首页所需的日均订单数。选择SPR值在合理范围(如8-20)内的关键词,可以在兼顾可操作性的同时,获取较好的自然排名。

关键词的投放需要覆盖到亚马逊的多个收录区域,包括:

  • 品牌(Brand)
  • 标题(Title)
  • 五点描述(Bullet Points)
  • 商品描述(Product Description):部分收录受限
  • 扩展关键词(Further Keyword Fields):如“目标受众关键词”(Target Audience Keywords),主要用于搜索筛选功能。
  • 产品信息字段(Product Information Fields):如材质(material)等属性信息字段

关键词布局

在亚马逊运营中,关键词布局是提升产品搜索和转化率的关键环节。不同位置对搜索权重的影响不同,因此应根据平台机制有策略地分配关键词。

标题部分,应将核心关键词尽可能前置,同时融入产品的关键卖点,确保语言通顺,逻辑清晰,以增强搜索相关性和吸引力。**搜索关键词(Search Terms)**区域主要用于表示填写核心词和长尾关键词,应注意避免与标题和五点描述中的关键词重复,以提升整体收录效率。 **五点描述(Bullet Points)**聚焦于客户最关心的功能和使用场景,同时也是埋设标题和Search Terms中未覆盖的重要关键词的关键位置。**长描述(Product Description)**用于更详细地说明产品特性和卖点,同时适合补充次要关键词,增强整体关键词覆盖范围。**产品信息字段(Product Information)**如材质等也有助于提升曝光度。 从搜索权重来看,不同区域的影响力依次为:标题 > 搜索关键词(ST)> 五点 > 描述 > 其它字段。因此,应将高价值关键词优先布局在权重高的位置。 此外,卖家可通过链接评分自测,结合Listing完整度打分表,对自己的关键词布局和内容质量进行评估,从而不断优化产品页面,提升整体表现。


链接跟进

在亚马逊运营中,关键词收录检测是判断埋词是否有效的重要手段。可以通过前台输入ASIN+关键词组合搜索,确认关键词是否被收绿。同时,也可以通过创建 手动广告,观察系统推荐词的相关性,评估关键词埋设的精准度。此外,还可借助第三方插件,反差链接ASIN是否已有目标流量词产生,从而反推哪些关键词已经开始带来流量。

为了跑出更多关键词,核心策略是进行关键词广告投放。广告类型包括两大类:一是长尾词广告,通过广泛,词组和精准匹配方式细致覆盖用户搜索行为;二是泛词广告,适合探索潜在流量词,单需要通过数据不断筛选和优化。广告投放后,需结合**点击率、曝光量、花费、订单转化率(ACoS)**等数据进行动态调整,重点是优化竞价、添加否定关键词,逐步让高潜词“跑出来”。

在跑词过程中,应做好数据的记录与对比分析。例如通过每周数据(如8月9日和8月16日)对比主要流量词的占比、自然排名、SP排名等,判断关键词的成长情况与表现趋势。进而思考:哪些目标词尚未跑出?哪些词应作为主推词重点优化排名?

同时,要保证足够的广告预算,确保关键词有机会跑出并获得曝光。对于竞争激烈的大词,应谨慎使用,尤其是对于新品或无评价链接,容易造成高话费低转化的局面,建议进行否定处理。优化广告时应优先调整竞价,而非频繁调整预算或启停计划,尤其是对于排名靠后的词,可以适当降低出价,以提高整体效率。

最后,关键词跑出后还需结合其他运营动作进行链接强化,如进行爆款排版、丰富属性信息、设置优惠与促销、添加QA内容、获取真实评价(直评)、完善A+页面、讲好品牌故事、优化价格,甚至重复上架产品以抢占更多节点坑位,全面提升Listing竞争力。


链接优化

竞对分析:关键词有何差距?竞争无坑位的关键词?竞对客诉点可否作为产品优点

流量词对比:对比竞品的曝光位置,有针对性地补齐流量短板,补充更新关键词矩阵

小词着手: 中小流量词: 主流量词:

如何提升关键词的排名

自然排名:注重转化率 广告排名:注重点击率

提高链接转化方式:价格与促销,评价、QA,图片质量,链接信息完整性,变体,文案。

广告角度: 大词打法:单组单活动,精准,高竞价高预算,烧钱 长尾词打法:大词长尾广泛,词组,精准

关键词上首页: 1.排名优化:加购,心愿单(只看不买,关键词搜索结果数越大竞争越大,需要对应的加购以及心愿单数越多,拉低转化获得的提升排名不稳定);点赞;上直评 2. 手动广告:目标(销量、转化):高转化核心词,特征属性词,词组匹配/精准匹配,适当添加否定;动态竞价提高和降低+高转化广告位加价 3. 监控优化任务asin的类目排名 4. 测试周期与维护:单个关键词上首页测试周期可定位7-9天,销量稳定的产品持续优化7天提升率100%;上首页维护:关键词上首页后不要马上停止操作,留存率突然降低会导致排名下降,可等排名位置靠前流量稳定后适当减量任务,进入维护状态。

服装基础

Lifestyle

Lifestyle 是描述该商品所适合的生活场景或穿着风格。它主要用于服装、鞋履、配饰等类别,以帮助消费者快速理解该商品适合的穿搭场合。

  • Business Casual (商务休闲):办公室,会议,日常工作但不要求正式西装的环境(休闲西裤、简洁连衣裙、翻领衬衫、低跟皮鞋)
  • Casual (休闲):日常生活、外出、朋友聚会、周末放松(T恤、牛仔裤、运动鞋、卫衣。)
  • Comfort (舒适):居家,旅行,长时间穿着的场合。(家居服、弹性裤、拖鞋、宽松棉T。)
  • Evening (晚宴):晚宴,派对,正式夜间社交活动。(晚礼服、露肩裙、亮片上衣、高跟鞋。)
  • Formal (正式):婚礼,典礼,正式会议,商务洽谈等。(西装、燕尾服、正装皮鞋、正装衬衫、礼服裙。)

Style

Style refers to the aesthetic choices of a person or a group of people. It describes the distinctive visual representation of a product.

Style 名称 中文解释 视觉特点/关键词
Bohemian 波西米亚风 民族图案、流苏、宽松、自然
Minimalist 极简风 简洁线条、素色、功能导向
Vintage 复古风 怀旧元素、老式图案、经典剪裁
Modern 现代风 清晰轮廓、时尚材质、当代感
Streetwear 街头风 大胆图案、宽松剪裁、年轻潮流
Preppy 学院风 制服元素、格纹、纽扣针织
Romantic 浪漫风 蕾丝、花边、柔和色调
Edgy 个性前卫 黑色、皮革、不对称剪裁
Classic 经典风 简洁大方、不易过时、保守色系
Sporty 运动风 功能性、弹性材质、运动细节
Athleisure 运动休闲 运动+时尚,既能运动又能日常穿
Gothic 哥特风 黑色、铆钉、暗黑美学
Punk 朋克风 街头反叛、皮革、破洞
Y2K 千禧风 闪亮、金属、喇叭裤、低腰设计
Cottagecore 田园风/乡村风 花朵、泡泡袖、复古田园感
Kawaii 可爱风 甜美卡通、粉色系、夸张造型
Western 西部风 牛仔、流苏、牛仔靴元素
Resort 度假风 清凉、宽松、棕榈叶印花
Military 军装风 军绿色、迷彩、多口袋设计
Grunge 垃圾摇滚风 复古摇滚、格纹衬衫、破旧牛仔

Material vs. Fabric Type

Material: Specify the primary material(s) used for manufacturing the item.

  • 简洁命名,不包含百分比;
  • 如果有多种材质,可以用逗号分隔(最多推荐列出2~3种主材质)。
    示例 含义
    Cotton 主要是棉
    Cotton, Polyester 混合棉和涤纶
    Leather 纯皮革
    Wool, Nylon 羊毛与尼龙混合

Fabric Type: Provide the materials used in the sweatshirt’s construction, including percentages of each fabric type.

  • 更详细说明面料成分,包括每种材质的占比;对材质敏感的消费者(如过敏或追求天然面料)尤为重要。
  • XX% 材质 + XX% 材质,百分比加起来必须为 100%,小数位可保留一位。
    示例 含义
    100% Cotton 纯棉
    60% Cotton, 40% Polyester 混纺:60%棉 + 40%涤纶
    70% Rayon, 25% Nylon, 5% Spandex 高弹混纺
    Shell: 100% Polyester; Lining: 100% Cotton 多层材质的结构写法(如外壳/内衬)

Material Table

英文名称 中文解释 特点说明
Acrylic 腈纶 人造纤维,柔软保暖,常用于毛衣
Acrylic Blend 腈纶混纺 腈纶和其他面料的混合,增强柔软性与耐穿性
Cashmere 羊绒 质地轻柔、保暖性极佳,属于高端天然纤维
Cotton 天然纤维,透气、舒适、亲肤,常用于贴身衣物
Cotton Blend 棉混纺 棉与涤纶或其他材质混合,提升耐久和抗皱性
Faux Fur 仿毛皮 人造毛,外观类似真毛,环保且易打理
Faux Leather 仿皮革 人造革,外观接近真皮,价格低廉且防水
Faux Suede 仿麂皮 合成麂皮,质地柔软,避免使用动物皮革
Fur 真毛皮 动物毛皮,保暖但价格高且不环保
Leather 真皮 耐用、质感高级,常用于外套、鞋包等
Linen 亚麻 天然纤维,透气凉爽但易皱,适合夏装
Linen Blend 亚麻混纺 亚麻与棉或聚酯混纺,提升柔软性与抗皱性
Neoprene 氯丁橡胶 有弹性、防水,用于潜水服、运动服或束身衣
Nylon 尼龙 人造纤维,轻薄结实、抗皱、速干
Nylon Blend 尼龙混纺 尼龙与其他材质混合,提升舒适性和弹性
Polycotton 涤棉混纺 聚酯与棉的混合,耐用、易打理、手感良好
Polyester 涤纶 人造纤维,耐皱、速干,广泛应用于各类服饰
Polyester Blend 涤纶混纺 涤纶与其他面料混合,提升穿着体验
Rayon 人造丝/粘胶 柔软光滑、垂坠感强,但易缩水不耐磨
Rayon Blend 人造丝混纺 粘胶与其他纤维混合,提升强度和稳定性
Recycled Polyester 再生涤纶 用回收塑料瓶等制成,环保型聚酯
Recycled Polyester Blend 再生涤纶混纺 再生聚酯与其他材料混纺,环保耐穿兼顾
Silk 真丝 天然蛋白纤维,轻盈奢华,透气顺滑
Silk Blend 真丝混纺 真丝与其他材质混合,兼顾丝滑感与耐穿性
Spandex 氨纶/弹性纤维 超高弹性,用于运动服、紧身衣、内衣等
Suede 麂皮 真皮磨砂面,质地细腻柔软,需精心护理
Synthetic Rubber 合成橡胶 防水、耐磨、弹性强,多用于鞋底或功能性服饰
Wool 羊毛 天然纤维,保暖吸湿,适合冬装、毛衣等

Special Size

英文名称 中文解释 适用人群/说明
Baby 婴儿 0–24个月通用婴儿服装
Baby Boys 婴儿男孩 0–24个月男婴专用服装
Baby Girls 婴儿女孩 0–24个月女婴专用服装
Toddler Boys 幼童男孩 1–5岁男童服装
Toddler Girls 幼童女孩 1–5岁女童服装
Little Boys 小男孩 4–7岁男童服装
Little Girls 小女孩 4–7岁女童服装
Big Boys 大男孩 8–16岁男童服装
Big Girls 大女孩 8–16岁女童服装
Husky Boys 胖型男孩 偏胖体型男童,通常为 Big Boys 的宽版
Slim Boys 瘦身男孩 偏瘦体型男童服装
Slim Girls 瘦身女孩 偏瘦体型女童服装
Plus Girls 大码女孩 偏胖体型女童服装
Petite 小个子女士 女性身高较矮(约155cm以下)
Petite Plus Size 小个子大码女士 小个子 + 大码身形女性,适合身材娇小但体型丰满者
Plus Size 女士大码 通用大码女装(XL及以上)
Tall 高个女士 女士高个(约175cm以上)服装裁剪更长
Tall Plus Size 高个大码女士 适用于高个身材同时偏胖的女性
Big 大号 泛指偏大尺码服装(不限定性别,常用于成人)
Big & Tall 大号加高 多用于男装,适合身材高大者(胖且高)
Standard 标准尺码 通用标准身材尺寸

Color Map vs. Color

字段名称 中文名称 用途说明 填写建议
Color Map 主色映射 / 标准色 用于系统分类、筛选、搜索匹配,需从亚马逊预设颜色中选择。例如:Black、White、Red、Blue 等 🔹只选最显眼的主色🔹必须使用亚马逊提供的标准颜色选项(如 dropdown)🔹颜色必须英文单词(不能自创)
Color 实际颜色 用于商品页面展示(用户可见),可自由描述具体色调、搭配或花纹 🔸可以更细致描述🔸例如:“Navy Blue and Gold Trim”、“Light Gray Heather”、“Pastel Pink with White Dots”

Theme

Theme 字段用于描述产品的图案/风格主题,影响用户搜索及推荐。

  • 只能选择一个主主题,如果图案涉及多个主题,选最主要或最具辨识度的一个。
英文名称 中文翻译 示例说明
Adventure 冒险 探险、旅行、野营图案等
Alphabet 字母 包含A-Z字母或教育性质的图案
Anatomy 解剖学 骨骼、器官、人体结构图
Animals 动物 各类动物图案,如猫、狗、狮子等
Anime 动漫 日本动画风格、角色等
Beach 海滩 沙滩、贝壳、椰树、海浪等
Birds 鸟类 各类鸟图案,如鹦鹉、猫头鹰等
Car 汽车 赛车、卡车、交通工具等
Cartoons 卡通 通用卡通风格,非特定角色
Characters 角色 各类虚拟或现实人物角色
Comic 漫画 美式漫画风格,如泡泡字、动作画面
Drama Series 剧集 热门影视剧角色或场景(如《Friends》)
Fantasy 奇幻 龙、魔法、精灵、幻想世界等
Flag 国旗 美国国旗、英旗、其他国家旗帜等
Food & Beverage 食物与饮料 披萨、冰淇淋、咖啡杯等图案
Holiday 节日 圣诞节、感恩节、复活节、万圣节等
Horror 恐怖 鬼魂、僵尸、骷髅、恐怖电影等
Insects 昆虫 蜜蜂、蝴蝶、甲虫等图案
Love 爱心 心形、玫瑰、情侣等浪漫主题
Military 军事 迷彩、军队、战机等
Movies 电影 以电影为主题的图案或角色
Music 音乐 乐器、音符、音乐人等图案
Musicals 音乐剧 百老汇、迪士尼音乐剧等相关图案
Nautical 航海 锚、船、海图、舵等元素
Number 数字 阿拉伯数字(1-10)为主题
Patriotic 爱国 国旗、爱国标语等元素
Religious 宗教 十字架、经文、宗教人物
Science Fiction 科幻 星际、未来科技、机器人等
Space 太空 星球、宇宙飞船、宇航员等
Sport 运动 篮球、足球、高尔夫等
Superhero 超级英雄 超人、蝙蝠侠、漫威/DC角色等
Video Games 电子游戏 任天堂、PS、马里奥、像素风游戏等

Fit Type

Fit Type(英文) 中文翻译 说明/特点
Athletic 运动贴身版型 适合健身或运动穿着,胸背部较紧、腰部收窄,凸显身材肌肉线条
Classic 经典合身版型 不紧不松、传统标准剪裁,适用于大多数身材,日常休闲/通勤皆宜
Fitted 紧身剪裁 全身较为贴合,尤其是腰部、手臂部位,常用于打底或修身上衣
Loose 宽松版型 整体较大空间,适合休闲、家居或街头风格
Modern 现代合身 介于 Slim 与 Classic 之间,剪裁更利落时尚,适合都市通勤或潮流人群
Oversized 超大版型 肩部下垂、宽大剪裁,为刻意打造的“宽松慵懒风”
Regular 常规版型 标准直筒版型,适合大众身材,舒适实穿
Relaxed 放松合身 比 Regular 更宽松,提供额外舒适感,常用于居家或旅行服
Skinny 紧身裤型 极贴合剪裁,常用于裤装,如打底裤、紧身牛仔裤等
Slim 修身版型 相比 Regular 更贴身,强调轮廓,适合偏瘦或追求利落风格人群
Snug 紧贴贴身 紧贴身体轮廓,强调贴肤感,比 Fitted 更明显,常见于功能性运动衣物
Straight 直筒版型 裤型常用术语,腰到脚宽度基本一致,适合多数腿型
Tailored 定制剪裁 强调线条清晰,有腰线处理,仿定制西装风格,适合正式或精致风格

Pocket Description

英文选项 中文翻译 说明 & 特点
Cargo Pocket 工装口袋 多见于工装风格,体积大、带翻盖和褶皱,常见于两侧大腿或衣身
Coin Pocket 零钱口袋 很小,通常位于主口袋内、牛仔裤右前袋内侧,卫衣极少用
Flap Pocket 翻盖口袋 带有布盖,防止物品掉落,休闲与军装款常见
Kangaroo Pocket 袋鼠口袋 常见于连帽卫衣,前方一个大口袋,两侧通向中间
Patch Pocket 贴袋 / 明贴袋 直接缝在面料表面,袋口外露,视觉突出,休闲风格多见
Round Pocket 圆形口袋 袋口为圆弧形或整体为圆形,常见于童装或复古设计
Seam Pocket 接缝口袋(隐形) 隐藏于衣身缝线内,不显眼,简洁风格常用
Slant Pocket 斜插袋 斜角设置,方便插手,常用于外套、运动款
Slit Pocket 开缝口袋 / 直插袋 一条缝口状袋口,隐藏性强,适合正装或极简设计
Welt Pocket 嵌线口袋 袋口有双道或单道布边包裹,通常横向,常见于西装、马甲,也用于休闲服

Pattern(图案/花纹)

英文选项 中文翻译 说明 / 适用特点
Animal Print 动物纹 模仿动物皮毛(如豹纹、蛇纹、斑马纹等)的图案
Argyle 菱格图案 通常呈对角线交叉的菱形图案,常见于毛衣、复古风
Camouflage 迷彩 军事伪装图案,不规则斑块组合,街头或户外风格常见
Cartoon 卡通图案 以卡通人物、形象为主,多用于童装或潮流单品
Checkered 棋盘格/格子图 规则方格,如黑白格、红蓝格等
Chevron 人字形图案 倒“V”字排列图案,视觉动感强
Floral 花卉图案 各类花朵图案,浪漫或复古风格常见
Fruits 水果图案 如草莓、香蕉等,常用于童装或趣味印花
Geometric 几何图案 三角形、圆形、线条等抽象图形组合
Graphic 图形印花 各类图形组合或创意图样,最常见的印花风格之一
Hearts 爱心图案 单个或重复的心形图样,甜美风格代表
Herringbone 鱼骨纹 类似鱼骨排列的锯齿线条,常用于西装、呢料服装
Houndstooth 千鸟格 锯齿状黑白格图案,英伦复古风格代表
Leaves 树叶图案 单独或重复树叶形状,常见于自然主题服饰
Letter Print 字母印花 各种字母、英文字、标语、品牌 Logo 等
Marble 大理石纹 模仿大理石纹路的抽象图案,现代感强
Moire 水波纹 流动或重叠的波状纹理,通常较低调柔和
Paisley 佩斯利纹 水滴状图案,起源于波斯/印度,常见于复古风
Plaid 格子(苏格兰) 类似苏格兰裙子的粗细交错的格子图案
Polka Dots 圆点图案 均匀排列的小圆点,可甜美也可复古
Solid 纯色 无任何图案或印花,颜色统一
Stars 星星图案 单独或重复的星形图样,多用于潮流或童装
Striped 条纹 横、竖或斜的条状图案
Tie-Dye 扎染 不规则颜色晕染,通常多彩、波西米亚风格