关键词搜集
在进行关键词搜集时,首先要注意邮编地址的设定,这些因素会直接影响关键词的准确性,因此在收集关键词时需要适时切换邮编地址以获取更精确的数据。同时,控制长尾关键词的长度也很重要,建议将关键词控制在5个词以内,因为关键词越长,其对应的搜索结果越少。其次,可以利用第三方关键词分析工具(如“西柚”)通过输入ASIN进行关键词反查分析,从而发现潜在的高效关键词。此外,通过ABA品牌分析工具输入主关键词,可以获得更多有价值的关键词信息。在广告层面,可以**根据广告搜索词的数据(如曝光量,点击率等)**来分析哪些词语表现较好,进一步优化关键词策略。最后,还可以参考竞品链接的标题,从中提取关键词,以丰富和完善自身的关键词库。
关键词矩阵搭建
关键词矩阵主要是通过分析与核心关键词相关的各级长尾关键词,来评估其在市场中的搜索热度和竞争强度(SPR值)。
核心词为最基础的关键词,如“tunic”,具有最高的搜索量,同时也是最具有竞争力的词,SPR值较高(68),意味着需要较多销量才能获得首页展示。
关键词 月搜索量 SPR tunic 27,211 68 一级长尾词是在核心词基础上加一层修饰,如“tunic women”或“tunic half-sleeve”,搜索量较高但 SPR 值下降,竞争略低。
关键词 月搜索量 SPR tunic women 12,333 34 tunic half sleeve 5,448 — 二级长尾词进一步细化用户搜索意图,如“tunic women summer”或“tunic women half sleeve”,搜索量略低但更具针对性,SPR值继续降低。
关键词 月搜索量 SPR tunic women summer 10,543 31 tunic women half sleeve 5,243 18 三级长尾词是最精准的用户意图表达,如“tunic women summer oversize”或“tunic women half-sleeve loose”,虽然搜索量最低,但竞争最小(SPR最低),更适合中小卖家进行精准投放。
关键词 月搜索量 SPR tunic women summer oversize 3,322 18 tunic women half-sleeve loose 819 8 SPR(Sales per Ranking)表示关键词要达到首页所需的订单数。例如,SPR=8,意味着需在8天内出8单,才能使该词排到首页。SPR越高,说明该词的竞争越激烈。
选词三大指标
在亚马逊运营中,选词策略的核心在于把握关键词的三大关键指标:相关性、搜索量和竞争度。合理的关键词选择能显著提高产品曝光和转化率。
首先,相关性是选词的首要原则。所选关键词必须与产品本身高度匹配,避免流量不精准导致转化率下降。其次,搜索量反映了关键词的市场需求,一般应选择月搜索量大于某一阈值(如800)的词,以确保有足够的曝光机会。第三,竞争度通常以SPR值来衡量。SPR值代表要进入搜索结果首页所需的日均订单数。选择SPR值在合理范围(如8-20)内的关键词,可以在兼顾可操作性的同时,获取较好的自然排名。
关键词的投放需要覆盖到亚马逊的多个收录区域,包括:
- 品牌(Brand)
- 标题(Title)
- 五点描述(Bullet Points)
- 商品描述(Product Description):部分收录受限
- 扩展关键词(Further Keyword Fields):如“目标受众关键词”(Target Audience Keywords),主要用于搜索筛选功能。
- 产品信息字段(Product Information Fields):如材质(material)等属性信息字段
关键词布局
在亚马逊运营中,关键词布局是提升产品搜索和转化率的关键环节。不同位置对搜索权重的影响不同,因此应根据平台机制有策略地分配关键词。
在标题部分,应将核心关键词尽可能前置,同时融入产品的关键卖点,确保语言通顺,逻辑清晰,以增强搜索相关性和吸引力。**搜索关键词(Search Terms)**区域主要用于表示填写核心词和长尾关键词,应注意避免与标题和五点描述中的关键词重复,以提升整体收录效率。 **五点描述(Bullet Points)**聚焦于客户最关心的功能和使用场景,同时也是埋设标题和Search Terms中未覆盖的重要关键词的关键位置。**长描述(Product Description)**用于更详细地说明产品特性和卖点,同时适合补充次要关键词,增强整体关键词覆盖范围。**产品信息字段(Product Information)**如材质等也有助于提升曝光度。 从搜索权重来看,不同区域的影响力依次为:标题 > 搜索关键词(ST)> 五点 > 描述 > 其它字段。因此,应将高价值关键词优先布局在权重高的位置。 此外,卖家可通过链接评分自测,结合Listing完整度打分表,对自己的关键词布局和内容质量进行评估,从而不断优化产品页面,提升整体表现。
链接跟进
在亚马逊运营中,关键词收录检测是判断埋词是否有效的重要手段。可以通过前台输入ASIN+关键词组合搜索,确认关键词是否被收绿。同时,也可以通过创建 手动广告,观察系统推荐词的相关性,评估关键词埋设的精准度。此外,还可借助第三方插件,反差链接ASIN是否已有目标流量词产生,从而反推哪些关键词已经开始带来流量。
为了跑出更多关键词,核心策略是进行关键词广告投放。广告类型包括两大类:一是长尾词广告,通过广泛,词组和精准匹配方式细致覆盖用户搜索行为;二是泛词广告,适合探索潜在流量词,单需要通过数据不断筛选和优化。广告投放后,需结合**点击率、曝光量、花费、订单转化率(ACoS)**等数据进行动态调整,重点是优化竞价、添加否定关键词,逐步让高潜词“跑出来”。
在跑词过程中,应做好数据的记录与对比分析。例如通过每周数据(如8月9日和8月16日)对比主要流量词的占比、自然排名、SP排名等,判断关键词的成长情况与表现趋势。进而思考:哪些目标词尚未跑出?哪些词应作为主推词重点优化排名?
同时,要保证足够的广告预算,确保关键词有机会跑出并获得曝光。对于竞争激烈的大词,应谨慎使用,尤其是对于新品或无评价链接,容易造成高话费低转化的局面,建议进行否定处理。优化广告时应优先调整竞价,而非频繁调整预算或启停计划,尤其是对于排名靠后的词,可以适当降低出价,以提高整体效率。
最后,关键词跑出后还需结合其他运营动作进行链接强化,如进行爆款排版、丰富属性信息、设置优惠与促销、添加QA内容、获取真实评价(直评)、完善A+页面、讲好品牌故事、优化价格,甚至重复上架产品以抢占更多节点坑位,全面提升Listing竞争力。
链接优化
竞对分析:关键词有何差距?竞争无坑位的关键词?竞对客诉点可否作为产品优点
流量词对比:对比竞品的曝光位置,有针对性地补齐流量短板,补充更新关键词矩阵
小词着手: 中小流量词: 主流量词:
如何提升关键词的排名
自然排名:注重转化率 广告排名:注重点击率
提高链接转化方式:价格与促销,评价、QA,图片质量,链接信息完整性,变体,文案。
广告角度: 大词打法:单组单活动,精准,高竞价高预算,烧钱 长尾词打法:大词长尾广泛,词组,精准
关键词上首页: 1.排名优化:加购,心愿单(只看不买,关键词搜索结果数越大竞争越大,需要对应的加购以及心愿单数越多,拉低转化获得的提升排名不稳定);点赞;上直评 2. 手动广告:目标(销量、转化):高转化核心词,特征属性词,词组匹配/精准匹配,适当添加否定;动态竞价提高和降低+高转化广告位加价 3. 监控优化任务asin的类目排名 4. 测试周期与维护:单个关键词上首页测试周期可定位7-9天,销量稳定的产品持续优化7天提升率100%;上首页维护:关键词上首页后不要马上停止操作,留存率突然降低会导致排名下降,可等排名位置靠前流量稳定后适当减量任务,进入维护状态。
服装基础
Lifestyle
Lifestyle 是描述该商品所适合的生活场景或穿着风格。它主要用于服装、鞋履、配饰等类别,以帮助消费者快速理解该商品适合的穿搭场合。
- Business Casual (商务休闲):办公室,会议,日常工作但不要求正式西装的环境(休闲西裤、简洁连衣裙、翻领衬衫、低跟皮鞋)
- Casual (休闲):日常生活、外出、朋友聚会、周末放松(T恤、牛仔裤、运动鞋、卫衣。)
- Comfort (舒适):居家,旅行,长时间穿着的场合。(家居服、弹性裤、拖鞋、宽松棉T。)
- Evening (晚宴):晚宴,派对,正式夜间社交活动。(晚礼服、露肩裙、亮片上衣、高跟鞋。)
- Formal (正式):婚礼,典礼,正式会议,商务洽谈等。(西装、燕尾服、正装皮鞋、正装衬衫、礼服裙。)
Style
Style refers to the aesthetic choices of a person or a group of people. It describes the distinctive visual representation of a product.
Style 名称 | 中文解释 | 视觉特点/关键词 |
---|---|---|
Bohemian | 波西米亚风 | 民族图案、流苏、宽松、自然 |
Minimalist | 极简风 | 简洁线条、素色、功能导向 |
Vintage | 复古风 | 怀旧元素、老式图案、经典剪裁 |
Modern | 现代风 | 清晰轮廓、时尚材质、当代感 |
Streetwear | 街头风 | 大胆图案、宽松剪裁、年轻潮流 |
Preppy | 学院风 | 制服元素、格纹、纽扣针织 |
Romantic | 浪漫风 | 蕾丝、花边、柔和色调 |
Edgy | 个性前卫 | 黑色、皮革、不对称剪裁 |
Classic | 经典风 | 简洁大方、不易过时、保守色系 |
Sporty | 运动风 | 功能性、弹性材质、运动细节 |
Athleisure | 运动休闲 | 运动+时尚,既能运动又能日常穿 |
Gothic | 哥特风 | 黑色、铆钉、暗黑美学 |
Punk | 朋克风 | 街头反叛、皮革、破洞 |
Y2K | 千禧风 | 闪亮、金属、喇叭裤、低腰设计 |
Cottagecore | 田园风/乡村风 | 花朵、泡泡袖、复古田园感 |
Kawaii | 可爱风 | 甜美卡通、粉色系、夸张造型 |
Western | 西部风 | 牛仔、流苏、牛仔靴元素 |
Resort | 度假风 | 清凉、宽松、棕榈叶印花 |
Military | 军装风 | 军绿色、迷彩、多口袋设计 |
Grunge | 垃圾摇滚风 | 复古摇滚、格纹衬衫、破旧牛仔 |
Material vs. Fabric Type
Material: Specify the primary material(s) used for manufacturing the item.
- 简洁命名,不包含百分比;
- 如果有多种材质,可以用逗号分隔(最多推荐列出2~3种主材质)。
示例 含义 Cotton 主要是棉 Cotton, Polyester 混合棉和涤纶 Leather 纯皮革 Wool, Nylon 羊毛与尼龙混合 Fabric Type: Provide the materials used in the sweatshirt’s construction, including percentages of each fabric type.
- 更详细说明面料成分,包括每种材质的占比;对材质敏感的消费者(如过敏或追求天然面料)尤为重要。
- XX% 材质 + XX% 材质,百分比加起来必须为 100%,小数位可保留一位。
示例 含义 100% Cotton 纯棉 60% Cotton, 40% Polyester 混纺:60%棉 + 40%涤纶 70% Rayon, 25% Nylon, 5% Spandex 高弹混纺 Shell: 100% Polyester; Lining: 100% Cotton 多层材质的结构写法(如外壳/内衬)
Material Table
英文名称 | 中文解释 | 特点说明 |
---|---|---|
Acrylic | 腈纶 | 人造纤维,柔软保暖,常用于毛衣 |
Acrylic Blend | 腈纶混纺 | 腈纶和其他面料的混合,增强柔软性与耐穿性 |
Cashmere | 羊绒 | 质地轻柔、保暖性极佳,属于高端天然纤维 |
Cotton | 棉 | 天然纤维,透气、舒适、亲肤,常用于贴身衣物 |
Cotton Blend | 棉混纺 | 棉与涤纶或其他材质混合,提升耐久和抗皱性 |
Faux Fur | 仿毛皮 | 人造毛,外观类似真毛,环保且易打理 |
Faux Leather | 仿皮革 | 人造革,外观接近真皮,价格低廉且防水 |
Faux Suede | 仿麂皮 | 合成麂皮,质地柔软,避免使用动物皮革 |
Fur | 真毛皮 | 动物毛皮,保暖但价格高且不环保 |
Leather | 真皮 | 耐用、质感高级,常用于外套、鞋包等 |
Linen | 亚麻 | 天然纤维,透气凉爽但易皱,适合夏装 |
Linen Blend | 亚麻混纺 | 亚麻与棉或聚酯混纺,提升柔软性与抗皱性 |
Neoprene | 氯丁橡胶 | 有弹性、防水,用于潜水服、运动服或束身衣 |
Nylon | 尼龙 | 人造纤维,轻薄结实、抗皱、速干 |
Nylon Blend | 尼龙混纺 | 尼龙与其他材质混合,提升舒适性和弹性 |
Polycotton | 涤棉混纺 | 聚酯与棉的混合,耐用、易打理、手感良好 |
Polyester | 涤纶 | 人造纤维,耐皱、速干,广泛应用于各类服饰 |
Polyester Blend | 涤纶混纺 | 涤纶与其他面料混合,提升穿着体验 |
Rayon | 人造丝/粘胶 | 柔软光滑、垂坠感强,但易缩水不耐磨 |
Rayon Blend | 人造丝混纺 | 粘胶与其他纤维混合,提升强度和稳定性 |
Recycled Polyester | 再生涤纶 | 用回收塑料瓶等制成,环保型聚酯 |
Recycled Polyester Blend | 再生涤纶混纺 | 再生聚酯与其他材料混纺,环保耐穿兼顾 |
Silk | 真丝 | 天然蛋白纤维,轻盈奢华,透气顺滑 |
Silk Blend | 真丝混纺 | 真丝与其他材质混合,兼顾丝滑感与耐穿性 |
Spandex | 氨纶/弹性纤维 | 超高弹性,用于运动服、紧身衣、内衣等 |
Suede | 麂皮 | 真皮磨砂面,质地细腻柔软,需精心护理 |
Synthetic Rubber | 合成橡胶 | 防水、耐磨、弹性强,多用于鞋底或功能性服饰 |
Wool | 羊毛 | 天然纤维,保暖吸湿,适合冬装、毛衣等 |
Special Size
英文名称 | 中文解释 | 适用人群/说明 |
---|---|---|
Baby | 婴儿 | 0–24个月通用婴儿服装 |
Baby Boys | 婴儿男孩 | 0–24个月男婴专用服装 |
Baby Girls | 婴儿女孩 | 0–24个月女婴专用服装 |
Toddler Boys | 幼童男孩 | 1–5岁男童服装 |
Toddler Girls | 幼童女孩 | 1–5岁女童服装 |
Little Boys | 小男孩 | 4–7岁男童服装 |
Little Girls | 小女孩 | 4–7岁女童服装 |
Big Boys | 大男孩 | 8–16岁男童服装 |
Big Girls | 大女孩 | 8–16岁女童服装 |
Husky Boys | 胖型男孩 | 偏胖体型男童,通常为 Big Boys 的宽版 |
Slim Boys | 瘦身男孩 | 偏瘦体型男童服装 |
Slim Girls | 瘦身女孩 | 偏瘦体型女童服装 |
Plus Girls | 大码女孩 | 偏胖体型女童服装 |
Petite | 小个子女士 | 女性身高较矮(约155cm以下) |
Petite Plus Size | 小个子大码女士 | 小个子 + 大码身形女性,适合身材娇小但体型丰满者 |
Plus Size | 女士大码 | 通用大码女装(XL及以上) |
Tall | 高个女士 | 女士高个(约175cm以上)服装裁剪更长 |
Tall Plus Size | 高个大码女士 | 适用于高个身材同时偏胖的女性 |
Big | 大号 | 泛指偏大尺码服装(不限定性别,常用于成人) |
Big & Tall | 大号加高 | 多用于男装,适合身材高大者(胖且高) |
Standard | 标准尺码 | 通用标准身材尺寸 |
Color Map vs. Color
字段名称 | 中文名称 | 用途说明 | 填写建议 |
---|---|---|---|
Color Map | 主色映射 / 标准色 | 用于系统分类、筛选、搜索匹配,需从亚马逊预设颜色中选择。例如:Black、White、Red、Blue 等 | 🔹只选最显眼的主色🔹必须使用亚马逊提供的标准颜色选项(如 dropdown)🔹颜色必须英文单词(不能自创) |
Color | 实际颜色 | 用于商品页面展示(用户可见),可自由描述具体色调、搭配或花纹 | 🔸可以更细致描述🔸例如:“Navy Blue and Gold Trim”、“Light Gray Heather”、“Pastel Pink with White Dots” |
Theme
Theme 字段用于描述产品的图案/风格主题,影响用户搜索及推荐。
- 只能选择一个主主题,如果图案涉及多个主题,选最主要或最具辨识度的一个。
英文名称 | 中文翻译 | 示例说明 |
---|---|---|
Adventure | 冒险 | 探险、旅行、野营图案等 |
Alphabet | 字母 | 包含A-Z字母或教育性质的图案 |
Anatomy | 解剖学 | 骨骼、器官、人体结构图 |
Animals | 动物 | 各类动物图案,如猫、狗、狮子等 |
Anime | 动漫 | 日本动画风格、角色等 |
Beach | 海滩 | 沙滩、贝壳、椰树、海浪等 |
Birds | 鸟类 | 各类鸟图案,如鹦鹉、猫头鹰等 |
Car | 汽车 | 赛车、卡车、交通工具等 |
Cartoons | 卡通 | 通用卡通风格,非特定角色 |
Characters | 角色 | 各类虚拟或现实人物角色 |
Comic | 漫画 | 美式漫画风格,如泡泡字、动作画面 |
Drama Series | 剧集 | 热门影视剧角色或场景(如《Friends》) |
Fantasy | 奇幻 | 龙、魔法、精灵、幻想世界等 |
Flag | 国旗 | 美国国旗、英旗、其他国家旗帜等 |
Food & Beverage | 食物与饮料 | 披萨、冰淇淋、咖啡杯等图案 |
Holiday | 节日 | 圣诞节、感恩节、复活节、万圣节等 |
Horror | 恐怖 | 鬼魂、僵尸、骷髅、恐怖电影等 |
Insects | 昆虫 | 蜜蜂、蝴蝶、甲虫等图案 |
Love | 爱心 | 心形、玫瑰、情侣等浪漫主题 |
Military | 军事 | 迷彩、军队、战机等 |
Movies | 电影 | 以电影为主题的图案或角色 |
Music | 音乐 | 乐器、音符、音乐人等图案 |
Musicals | 音乐剧 | 百老汇、迪士尼音乐剧等相关图案 |
Nautical | 航海 | 锚、船、海图、舵等元素 |
Number | 数字 | 阿拉伯数字(1-10)为主题 |
Patriotic | 爱国 | 国旗、爱国标语等元素 |
Religious | 宗教 | 十字架、经文、宗教人物 |
Science Fiction | 科幻 | 星际、未来科技、机器人等 |
Space | 太空 | 星球、宇宙飞船、宇航员等 |
Sport | 运动 | 篮球、足球、高尔夫等 |
Superhero | 超级英雄 | 超人、蝙蝠侠、漫威/DC角色等 |
Video Games | 电子游戏 | 任天堂、PS、马里奥、像素风游戏等 |
Fit Type
Fit Type(英文) | 中文翻译 | 说明/特点 |
---|---|---|
Athletic | 运动贴身版型 | 适合健身或运动穿着,胸背部较紧、腰部收窄,凸显身材肌肉线条 |
Classic | 经典合身版型 | 不紧不松、传统标准剪裁,适用于大多数身材,日常休闲/通勤皆宜 |
Fitted | 紧身剪裁 | 全身较为贴合,尤其是腰部、手臂部位,常用于打底或修身上衣 |
Loose | 宽松版型 | 整体较大空间,适合休闲、家居或街头风格 |
Modern | 现代合身 | 介于 Slim 与 Classic 之间,剪裁更利落时尚,适合都市通勤或潮流人群 |
Oversized | 超大版型 | 肩部下垂、宽大剪裁,为刻意打造的“宽松慵懒风” |
Regular | 常规版型 | 标准直筒版型,适合大众身材,舒适实穿 |
Relaxed | 放松合身 | 比 Regular 更宽松,提供额外舒适感,常用于居家或旅行服 |
Skinny | 紧身裤型 | 极贴合剪裁,常用于裤装,如打底裤、紧身牛仔裤等 |
Slim | 修身版型 | 相比 Regular 更贴身,强调轮廓,适合偏瘦或追求利落风格人群 |
Snug | 紧贴贴身 | 紧贴身体轮廓,强调贴肤感,比 Fitted 更明显,常见于功能性运动衣物 |
Straight | 直筒版型 | 裤型常用术语,腰到脚宽度基本一致,适合多数腿型 |
Tailored | 定制剪裁 | 强调线条清晰,有腰线处理,仿定制西装风格,适合正式或精致风格 |
Pocket Description
英文选项 | 中文翻译 | 说明 & 特点 |
---|---|---|
Cargo Pocket | 工装口袋 | 多见于工装风格,体积大、带翻盖和褶皱,常见于两侧大腿或衣身 |
Coin Pocket | 零钱口袋 | 很小,通常位于主口袋内、牛仔裤右前袋内侧,卫衣极少用 |
Flap Pocket | 翻盖口袋 | 带有布盖,防止物品掉落,休闲与军装款常见 |
Kangaroo Pocket | 袋鼠口袋 | 常见于连帽卫衣,前方一个大口袋,两侧通向中间 |
Patch Pocket | 贴袋 / 明贴袋 | 直接缝在面料表面,袋口外露,视觉突出,休闲风格多见 |
Round Pocket | 圆形口袋 | 袋口为圆弧形或整体为圆形,常见于童装或复古设计 |
Seam Pocket | 接缝口袋(隐形) | 隐藏于衣身缝线内,不显眼,简洁风格常用 |
Slant Pocket | 斜插袋 | 斜角设置,方便插手,常用于外套、运动款 |
Slit Pocket | 开缝口袋 / 直插袋 | 一条缝口状袋口,隐藏性强,适合正装或极简设计 |
Welt Pocket | 嵌线口袋 | 袋口有双道或单道布边包裹,通常横向,常见于西装、马甲,也用于休闲服 |
Pattern(图案/花纹)
英文选项 | 中文翻译 | 说明 / 适用特点 |
---|---|---|
Animal Print | 动物纹 | 模仿动物皮毛(如豹纹、蛇纹、斑马纹等)的图案 |
Argyle | 菱格图案 | 通常呈对角线交叉的菱形图案,常见于毛衣、复古风 |
Camouflage | 迷彩 | 军事伪装图案,不规则斑块组合,街头或户外风格常见 |
Cartoon | 卡通图案 | 以卡通人物、形象为主,多用于童装或潮流单品 |
Checkered | 棋盘格/格子图 | 规则方格,如黑白格、红蓝格等 |
Chevron | 人字形图案 | 倒“V”字排列图案,视觉动感强 |
Floral | 花卉图案 | 各类花朵图案,浪漫或复古风格常见 |
Fruits | 水果图案 | 如草莓、香蕉等,常用于童装或趣味印花 |
Geometric | 几何图案 | 三角形、圆形、线条等抽象图形组合 |
Graphic | 图形印花 | 各类图形组合或创意图样,最常见的印花风格之一 |
Hearts | 爱心图案 | 单个或重复的心形图样,甜美风格代表 |
Herringbone | 鱼骨纹 | 类似鱼骨排列的锯齿线条,常用于西装、呢料服装 |
Houndstooth | 千鸟格 | 锯齿状黑白格图案,英伦复古风格代表 |
Leaves | 树叶图案 | 单独或重复树叶形状,常见于自然主题服饰 |
Letter Print | 字母印花 | 各种字母、英文字、标语、品牌 Logo 等 |
Marble | 大理石纹 | 模仿大理石纹路的抽象图案,现代感强 |
Moire | 水波纹 | 流动或重叠的波状纹理,通常较低调柔和 |
Paisley | 佩斯利纹 | 水滴状图案,起源于波斯/印度,常见于复古风 |
Plaid | 格子(苏格兰) | 类似苏格兰裙子的粗细交错的格子图案 |
Polka Dots | 圆点图案 | 均匀排列的小圆点,可甜美也可复古 |
Solid | 纯色 | 无任何图案或印花,颜色统一 |
Stars | 星星图案 | 单独或重复的星形图样,多用于潮流或童装 |
Striped | 条纹 | 横、竖或斜的条状图案 |
Tie-Dye | 扎染 | 不规则颜色晕染,通常多彩、波西米亚风格 |